抢占百亿产后康复蓝海,麻麻康已服务超40万产妇,覆盖超5000家产康门店

作者:麻麻康 日期:2021-03-16 点击数:

生育,一直是女性绕不开的话题之一。扭曲的表情、撕心裂肺的喊叫后,一声响亮的啼哭转移了这些痛苦的注意力,取而代之的是皆大欢喜。这是诸多影视作品中关于“分娩”的图像表达。但现实远比这些画面惊心动魄。


关于生育,还有很多说不出口的秘密,分娩还只是第一道考验。在此之后,女性还会面临盆底损伤、子宫脱垂、产后漏尿、乳房疼痛等,甚至因产后恢复不良引发各种后遗症。在科技时代下,成为生育主力的80、90后年轻一代逐渐认识和突破传统的生育误区,追求更加科学、系统的产后康复。产后康复市场因此迅速崛起。


市场需求催生行业机会。凭借对行业的敏锐观察度,麻麻康成为了抓住这一机遇的幸运儿。2015年,在“全面二胎”政策出台前夕,麻麻康在深圳成立,专注智能产后康复领域,尤其是家庭智能产后康复产品的研发与服务。


五年C端产品线上细分类目销量第一,开始向海外拓展


2015年10月,“全面二胎”政策出台后,政府大力推进妇幼健康保障工程,鼓励企业进行医疗器械创新。随着居民消费能力的提高、产后康复知识和服务逐渐普及,产康机构消费者和家庭消费者对产后康复设备的需求也不断提高。根据头豹研究院《2019年中国产后康复设备行业概览》的研究,产后康复市场规模由2014年的9.2亿元快速增长至2018年的39.5亿元,年复合增长率高达43.9%,并预计2023年市场规模将达到144.8亿元。


麻麻康创始人付博文自2009年进入母胎监护家用医疗器械领域,便一直深耕女性产前产后健康管理。2015年,“双创”之风兴起,深感产后康复中蕴藏着可观的商业机会和成长空间,再加上对国内产后康复市场极高的熟悉程度,付博文放弃了高薪工作,选择了另一种富有挑战性却极具成就感的活法:创业。

麻麻康位于中国医疗器械产业最为发达的深圳市,揽聚众多生物医学工程人才,快速组建了一支多学科融合的核心团队。此外,麻麻康依靠粤港澳大湾区的地理位置,在技术研发、市场拓展、人才筹备等方面皆具有明显优势。


2016年,麻麻康推出国内首款线上2C销售的家用产后康复设备“盆底肌肉康复器”,填补了国内家庭产后康复领域的空白。同年12月,麻麻康获得A股上市公司中山大学达安基因子公司达安创谷天使轮融资。依托中山大学科研平台,麻麻康成功构建了国内首个智能产后康复系统。


抢占百亿产后康复蓝海,麻麻康已服务超40万产妇,覆盖超5000家产康门店(图1)


麻麻康家用产品


2017年起,麻麻康将产后康复设备的性能参数逐步提升,不断缩短使用者进行诊断筛查和治疗的时间,并致力于将轻小便携的产品拓展至家庭应用场景。随后,麻麻康进入高速发展期,保持着每年都有新品上市的节奏。


抢占百亿产后康复蓝海,麻麻康已服务超40万产妇,覆盖超5000家产康门店(图2)


麻麻康医疗/产康机构产品


2017-2019年间,麻麻康连续上线多款产品,包括便携式智能产后康复仪MMK520i、智能催乳仪MMK320i、智能家用款盆底肌康复仪MMK220i和盆底子宫康复仪MMK430i。为提升用户体验与产品间的交互效率,麻麻康APP也于2017年正式上线,为用户提供实时动态肌力数据分析,实现智能健康管理,配合趣味动画语音和多媒体游戏场景训练,提高了治疗效果。


抢占百亿产后康复蓝海,麻麻康已服务超40万产妇,覆盖超5000家产康门店(图3)


麻麻康移动便携产品


付博文介绍,在中国,由于医疗资源不足、对产后康复认知不足、照顾孩子外出不便等原因,只有不到20%的妈妈会完成产后筛查以及完整的康复疗程。麻麻康希望让所有妈妈都能享受到及时的产康服务,因此倡导“人人享有、定期监测、终身防治”的产后康复理念,通过麻麻康产品与服务解决方案,打破了时间与地点的限制,将医疗产康与生活产康结合,全面覆盖预防、治疗、康复环节。


目前,麻麻康的一系列智能产后康复产品已覆盖家庭、康复机构、社区基层医疗、妇幼保健院、医师诊所等产康场景,并连续五年在C端产品线上细分类目销量第一,服务了超40万中国产妇。其B端医疗器械入驻了200多家医疗机构,B端产康仪器覆盖了超5000家产康门店。付博文透露,目前,麻麻康已开展FDA和欧盟CE认证申请,有望在年底走出国门。


开展“妈妈的支点”孕产健康关爱计划,为行业赋能


在麻麻康业务进入正轨后,付博文终于能把“为行业做点事”的想法提上了日程。

2020年8月,麻麻康成立德佳教育培训学校,提供专业的孕产健康知识传播和职业技术培训,在为行业不断输送专业人才的同时,也为麻麻康行业产品用户提供产品相关知识与操作指导。


实际上,建学校只是麻麻康为行业赋能的第一步。紧接着,付博文发起了一项规模更大、辐射范围更广的行业活动。2020年12月,由中国妇幼保健协会妇幼健康服务产业委员会指导、麻麻康主办的“第一届中国产后生殖健康产业高峰论坛”在深圳成功召开,“妈妈的支点”孕产健康关爱计划也随之推出。


付博文直言,在中国的家庭中,母亲既是孩子的支点,也是家庭的支点,但其自身的身心健康“支点”并未得到太多的关注。为此,麻麻康希望通过这项计划,联合行业协会、公益组织、服务机构和行业从业者,共同推动孕产健康服务行业发展,促进产业融合升级,让妈妈爱孩子的同时也能更加“爱自己”。


目前,“妈妈的支点”计划涵盖了沙龙、公益、峰会和俱乐部四大版块内容。


在沙龙方面,麻麻康2021年计划走进全国21个城市,通过搭建专业的服务指导与信息交流平台,让广大孕产健康从业者和专业讲师近距离进行知识分享和经验交流。在公益方面,麻麻康将向开展孕产健康公益服务的组织捐献物资,并开展面向全国妈妈的公益活动,帮助妈妈获取孕产健康专业知识和健康向上的积极力量。在峰会方面,麻麻康主办的首届中国产后生殖健康产业高峰论坛在产业界取得了不凡影响力,据悉,第二届产业论坛有望于2021年9月在深圳落地。这一计划还包含日常俱乐部服务,提供一个分享健康知识、提供创业支持的平台。


付博文介绍,作为产康行业的探索者和先行者,麻麻康也给自己定了一个五年计划:计划到2025年,年服务用户超过100万人次,并在欧美市场获得一席之地。展望未来,麻麻康将继续挖掘用户需求,为用户提供更多医疗服务,降低国家与个人的医疗成本,并不断精进技术水平,提高行业竞争优势,提升国际化发展水平。


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